福州楼市松绑满月市场仍躺平:网上模拟“售罄”,中介“电销王”3个月没开单

发布时间:2022年08月07日

       福州楼市刚刚经历了“寒春”。公开数据显示, 3月份福州新房成交量同比下降55%, 二手房成交量同比下降39%。鹤报指出, 2022年一季度, 福州楼市延续去年四季度的低迷态势, 并在此基础上继续蔓延, 楼市一度陷入“冻结”局面。叠加福建房企连续雷雨等事件, 房企“扁平化”的情况显着。 3月下旬, 福州放宽限购政策, 没有当地户籍和社保或纳税证明的购房者也可以在主城区买房。在此之前, 福州的限购区是鼓楼、台江、晋安、仓山、马尾五个区。在五区购买外地户口的房屋, 需在购买之日前2年内在五区累计缴纳1年以上个人所得税。社保认证, 非福州婺城户限购一套, 婺城户限购两套144平方米以下商品房。也就是说, 老外可以在福州买房, 不用安家。 “此次放宽限购, 主要目的是为福州五城区去库存, 让企业尽快回笼资金, 让市场活跃起来。
       ”福州楼市松动最先传出时, 中车福州区域研究部负责人张澍在接受《每日经济新闻》记者采访时表示, 现在只是第一步, 下一步要进一步放开首付比例。平仓期间市场发生了什么? 《每日经济新闻》记者近日走访了福州楼市。政策实施一个月后, 记者以购房者身份走访鼓楼区府府。在全市不动产登记交易中心, 前来办理业务的人络绎不绝, 不少市民在排队等候。现场工作人员告诉记者, 新政策只是口头通知, 没有发布正式文件。但新政策实施后, 一些此前没有社保的购房者前来办理过户手续。当记者询问是否有官方文件和执行期限, 在执行过程中是否会随时撤回, 会引发贸易纠纷和损失的担忧, 工作人员回复称近期不会有变化未来。记者在现场看到, 为了吸引顾客, 交易中心还投放了很多与房商相关的广告。在三楼的服务大厅, 除了LED屏幕上显示的服务流程和宣传政策的介绍外, 还轮番播放着一家龙头房地产公司的销售广告。
       交易中心广场的地上散落着许多广告页和名片。记者在门口遇到了一位前来找客户的贷款中介。他表示, 公司深耕福州多年, 拥有丰富的银行资源, 可帮助客户申请各类贷款。 , 尤其是将住房贷款转换为更便宜的贷款。记者走访发现, 新政并没有充分激活新房和二手房市场的活跃度。近年来, 福州城市发展采取“东进南进”的规划,

也成为众多房地产项目和中介机构开展业务的重要宣传点。仓山区是“南下”进程中的重要板块。金山、江滨、南二环、三江口等细分市场也是市场追捧的热点, 也是福州房屋交易的主要区域。记者先后走访了几个热点的售楼处。现场前来咨询的买家寥寥无几。
       专业顾问或聚集在前台聊天, 或做案头工作。位于仓山区三岔街片区的中骏世界城是去年福州热销项目。现场地产顾问表示, 目前客源相对依赖分销渠道和全国营销, 新政策对市场影响不大。 30 天内一次性全额付款, 99% 折扣。目前, 福州热销的楼盘大多为百亩大型项目, 并计划拥有自己的业务。这也是他们宣传的一个重要宣传点。或许是因为新政实施后可能出现的潜在购房者并未得到充分的预期。当得知记者是外地来看房的客户后, 金山地区某龙头房企的房产顾问一脸难以置信的态度,

连连连连。与记者确认。项目地铁还未开通, 会展中心周边有很多工地。记者没有看到前来咨询的买家。 《每日经济新闻》记者从当地房地产从业者处获悉, 市场在营销上花了不少心思。从去年底开始, 就开始大力推广和积累客户, 前期也给予了诱人的定期存款。
       优惠, 并在网上模拟选房开启前“售罄”, 释放出火爆信号。在福州, 也有中部地区和东太和板块受到高度关注。业主还提供了急降价或免费停车位的紧急销售信息。福州地产圈有一个笑话。中心区傲人买, 傲人不差钱。东二环作为改善板块, 是新贵的代表, 过去也曾领跑市场。然而, 原本被视为硬通货的中心区和其他学区的住房和改善该盘子最近也降价出售。鼓楼区一家中介店经理黄华(化名)告诉记者, 4月中上旬, 他的店卖出了两套新房,

客户来自北京和上海。以鼓楼区标杆学区方万绪修业里为例, 对应的学校是附二小学和延安中学。目前, 一栋32平方米的小户型正在出售中。 1万元, 挂牌单价高达15万元/平方米。记者了解到, 这栋房子今年年初的挂牌价为620万元。同小区的另一套房子从去年年中开始挂牌出售, 降价近200万元。东太和板块的业主也普遍下调了售价。比如融侨悦城一套3房2厅的价格从490万元降到480万元, 并提供免费停车位;保利香槟国际拥有3房2厅套, 也从339万元跌至325万元。目前略显疲软的市场环境, 加上购房者观望情绪浓厚, 让产业链从业者举步维艰。
       坚守销售部的开发商地产顾问和渠道经纪人开始在不同平台寻找新的流量密码。记者参观某龙头地产公司的合作项目时, 项目展示中心内除了一名带着地产顾问前来面试熟悉环境的工作人员外, 再无其他参观者。工作空闲时, 只安排一名内场值班人员。该项目的地产顾问也告诉记者, 他们在获取客户方面严重依赖中介分销。 “一些同事跳到字节跳动, 如果他们不想改变公司只能在集团内调动工作。”每个重大项目都有自己的房地产顾问。从某种意义上说, 它是一个顾问联盟, 互相交流行业新闻, 互相推荐客户。福州当地开发商(化名)房地产顾问陈雯告诉记者, “我只是在网上灌水。”记者走访其工作的会展中心时, 售楼处除现场工作人员外, 均无访客, 房间内因线路改造未开灯。 “灌水”就是在网上发布房产信息, 但他并没有透露自己的职业身份, 就连发布的内容和使用的昵称都非常娴熟。 “发发城市规划, 宏观经济, 比如为什么某个板块好, 为什么房价会涨?偶尔介绍一下我们的项目, 绝对不能说是买房, 不容易赚到“摸索了一阵子, 陈雯也有了一个自己喜欢和看好的平台。”现在微博几乎没人看, 小红书和知乎上的用户都很活跃, 我发的内容有40多条之前的评论, 你在抖音上搜索房源信息,

后面会推送给你。”与固守一角的房产顾问相比, 新房部工作人员刘忠(化名)领先的中介平台, 业务发展范围相对较大。刘忠主要负责福州主要新房的销售工作。自报电话营销是最厉害的, 即使是陌生人, 只要能聊几句意向的话, 就能打个十几分钟甚至近半个小时的电话, 逐渐发现客户的需求并补充他们到微信。感谢更好的市场行情, 刘忠去年他取得了不错的成绩, 这也给了他深挖行业、落户福州的信心, 但市场很快给了他打击。刘忠告诉记者, 他从年底开始就没有下过命令。疫情影响了很多顾客出来看房, 尤其是周边县城。还有一个原因就是看的人多了。给客户打电话, 客户用“有疫情”三个字拒绝我们。我们不能说没问题。出来看看。刘忠说, 最近一周显示两次的考核指标有点难以完成。但是他还有三四个A级客户(跟他一起看过房子, 粘性高, 有资金和额度到位, 接近成交的优质客户), 现在很难.相比热点地区的冷清, 福州闽侯县和马尾区的部分楼盘要热闹得多。记者从当地中介处了解到,

热闹不是突然下滑, 也不是新计划, 而是在高额佣金和降价的包围下, 大大小小的中介渠道都在努力吸引客户、促成交易。据《每日经济新闻》此前报道, 从去年下半年开始, 福州新房市场持续低迷, 不少楼盘也推出了一些优惠, 或增加分销点以换取价格。体积。某地产龙头企业福建区域营销负责人表示, “大部分楼盘以分销为主, 现在新项目较多, 有的营销点已经高达10%, 但确实不敢再降价, 只开特价房或给房工, 比如中铁某项目开盘时均价在15000元/平方米左右, 现在打出特价广告9688元/平方米。20%的首付。记者从现场了解到, 这批特惠只是少数低层房屋。工作人员表示, 由于项目的支付, 他们会做特殊的清算促销活动。 4月15日上午, 多批客户到访咨询。本项目在售二手房每平方米12500-15700元, 周边其他项目二手房售价也在10000-15700元/平方米。中海附近的一个项目也以平仓的名义开出9000元/平方米左右的特价, 之前的开盘价也在15000元/平方米左右。在马尾区某招商引资项目中, 记者了解到, 特价房最高可降30万元, 总价167万元的房屋总价为137万元。一位当地中介告诉记者, 除了降价和总价相对便宜之外, 他们之所以大力推动这些房地产开发商脱离国企, 是因为这些项目几乎可以给到全国最高的交易佣金。城市。这大大提升了中介的积极性。在马尾区某项目售楼处现场, 记者看到, 当地的小中介也在积极拉客展示。与大中介的明显区别是不需要穿制服。如果他们没有听到他们要找的业务介绍, 他们会认为他们也是仅仅从衣服的角度来看房子的买家。对于近期限购放宽, 市场效应相对冷淡, 一位熟悉福州楼市的机构研究员在接受记者采访时表示, 去年福州经济突破万亿并不奇怪, 而且经济一直在向好。道路。在政策层面,

要引导群众。流入, 2035年实现1000万人口, 在疫情和经济下行的双重压力下, 放宽楼市政策是更好的决定。续称, 福州的房地产项目数量与其他城市相比并不多, 相互之间会有竞争, 但规模不大, 更多的压力来自市场环境。总体经济环境将带动一些观望情绪, 购房情绪不能受一两次政策影响。该人士认为, 取消限购政策解除后市场人气不足的主要原因有两点。首先, 福州对外国买家的吸引力较低。福州楼市的一个典型现象是, 很多房子都是下属县市。华侨回来买房。二是2021年1月1日, 福州正式发布零门槛安置政策, 释放了大量住房需求。记者在采访中了解到, 在福州零门槛落户新政实施之前, 不少购房者需要找中介机构申请集体账户, 才能在短时间内获得购房资格。时间, 成本在20, 000-50, 000元之间。仍然可能不会成功。零门槛落户政策吸引了南平、宁德等周边有购房能力的市县民众, 也将福州楼市推至去年新高。福州市房地产登记交易中心数据显示, 2021年上半年, 福州市五区共售出二手房22847套, 仅次于2017年同期的24452套。近三年来最高。共售出28480台, 是2020年同期的3.4倍。虽然目前市场成交不如去年, 但业内从业者对后市仍充满期待。人们乐观地认为, 5月份市场将全面复苏, 届时大家都会出来看房。刘忠今年的工作计划是近期更加关注A级客户, 争取成交。如果今年能挣到钱, 明年他将在福州为孩子办理小学入学手续。如果市场不好, 他会考虑其他事情。城市看机会。

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